Du har sikkert merket det selv. Du kan få billigere dagskort i slalåmbakken hvis du bestiller det tidlig. Eller at det kan være billigere å kjøre på ski midt i uka, enn det er i helgene.
Hvorfor er det sånn, og hva synes vi om det?
Det har Per Kristian Alnes forsøkt å komme nærmere et svar på i avhandlingen sin.
To formål og to prismodeller
– For det første var formålet mitt med dette arbeidet å prøve å bidra inn i prisoptimeringslitteraturen ved å introdusere nye tidsavhengige modeller for prisdifferensiering som tar hensyn til både etterspørselsskift ved ulike prisnivåer, og kapasitetsbegrensninger, skriver Per Kristian til inn.no.
De to ulike modellene for prisdifferensiering han har tatt utgangspunkt i kalles Peak-load-prising og Early-bird-prising.
Den første handler om å sette prisen høyere i perioder med høy etterspørsel enn i perioder med lav etterspørsel, mens Early-bird-prising vil si rabatt ved forhåndskjøp.
Med etterspørselsskift menes det at kunder endrer forbruksmønster fra å kjøpe tjenesten på et tidspunkt til et annet tidspunkt, hvis de kan spare penger på det.
– Det andre jeg vil at avhandlingen min skal bidra med er ny kunnskap om kundenes opplevde rettferdighet og reaksjoner ved innføring av tidsavhengig prisdifferensiering, forteller Alnes.
Alpinbransjen som eksempel
Empirien han har brukt er altså hentet fra alpinbransjen.
– Dette er en bransje som vanligvis opplever store variasjoner i etterspørselen i løpet av en sesong. Den er kapitalintensiv, med lave variable kostnader og høye faste kostnader, sier Per Kristian Alnes.
Og han fortsetter.
– Følgelig er høy kapasitetsutnyttelse viktig, og tidsavhengig prisdifferensiering er et virkemiddel for alpinanleggene å oppnå dette.
Betydningen av Peak-load prising er analysert ved å sette en høyere pris for dagskortpriser i helger enn i resten av uka, mens Early-bird prising ble analysert ved ulike rabatter, avhengig av hvor lenge i forkant dagskortet ble kjøpt.
Per Kristian Alnes har gjennomført doktorgraden sin ved ph.d.-programmet programmet Innovasjon i tjenesteyting i offentlig og privat sektor (INTOP).
Tittelen på avhandlingen er «Diversion and fairness perception in innovative pricing models».
Hovedfunn i doktorgradsarbeidet:
- Modellene viser at tjenesteytere må ta hensyn til både etterspørselskift og kapasitetsbegrensninger ved fastsetting av profittmaksimerende priser. De empiriske resultatene fra alpinsektoren bekrefter dette.
- Etterspørselskift bidrar til reduserte prisforskjeller mellom hverdag og helg, samt lavere rabatter ved forhåndskjøp.
- Rabattene ved forhåndskjøp skal settes høyere jo lenger forhåndskjøpsperioden er.
- Betalingsvilligheten for forhåndskjøp av dagskort er høyest i lokalmarkedet.
- Prisdifferansen mellom hverdag og helg skal være større hvis det er et kapasitetspress i helgene enn hvis det ikke er det.
- Hvis en bedrift som innfører prisdifferensiering mellom hverdag og helg er opptatt av kundeaksept og opplevd rettferdighet, er den beste løsningen å presentere prisdifferansen som en rabatt på hverdager framfor en avgift i helger, selv om prisstrukturen er den samme.
- Økte prisforskjeller mellom hverdag og helg har en tydelig negativ effekt på opplevd rettferdighet, så fremst det er prisoppgang i helger. Rabattnivået på hverdager påvirker isolert sett i liten grad rettferdighetsopplevelsen. Den kan derfor settes ut fra hva som er profittmaksimerende for bedriften uten å bekymre seg for hvordan dette påvirker opplevd rettferdighet.
- Ved innføring av Early-bird prising bør det ikke gis rabatter for kortere forhåndsbestillingsperioder dersom bedriften er opptatt av kundeaksept og opplevd rettferdighet. For lengre tidshorisonter kan bedriften sette det de mener er den profittmaksimerende rabatten, fordi rabattnivået da har liten innvirkning på oppfattet rettferdighet.
- Her finner du mer informasjon om disputasen til Per Kristian Alnes 1. november 2024
- Here you can find more information about Per Kristian Alnes's defence on the 1st of November, 2024
Kontaktinformasjon:
- E-post
- per.alnes@inn.no
- Telefon
- +47 61 28 84 01